Quản lý Cộng tác viên (QC) có vai trò quan trọng trong việc phát triển, kèm cặp và duy trì hiệu quả hoạt động của đội ngũ CTV trực thuộc. Để ghi nhận công sức và thúc đẩy hiệu suất, Công ty Cổ phần Tập đoàn CoreTech áp dụng chính sách hoa hồng đội nhóm hấp dẫn từ 10% đến 20% trên tổng doanh số của đội nhóm CTV mà QC đang quản lý.
1. Nguyên tắc phân chia hoa hồng đội nhóm #
- Hoa hồng được tính trên tổng doanh số hợp lệ phát sinh từ các CTV trực thuộc trong cùng hệ thống của QC trong 01 tháng.
- Chỉ áp dụng với các đơn hàng đã hoàn tất thanh toán từ khách hàng và không bị hoàn hủy.
- Tỷ lệ hoa hồng được xác định theo mức doanh số đội nhóm hàng tháng, cụ thể như sau:
| Doanh số đội nhóm/tháng | Tỷ lệ hoa hồng QC nhận được |
|---|---|
| Từ 200 triệu VNĐ | 10% |
| Từ 300 triệu VNĐ | 12% |
| Từ 400 triệu VNĐ | 15% |
| Từ 500 triệu VNĐ trở lên | 20% |
📌 Ví dụ: Nếu đội nhóm của QC trong tháng đạt doanh số 400 triệu VNĐ, thì hoa hồng QC được nhận là 15% x 400 triệu = 60 triệu VNĐ.
2. Điều kiện để nhận hoa hồng nhóm #
Để được nhận hoa hồng nhóm, QC cần:
- Có ít nhất 3 CTV hoạt động hiệu quả, tức mỗi người có tối thiểu 5 triệu VNĐ doanh số/tháng.
- Hoàn tất đầy đủ các báo cáo công việc tuần, đào tạo định kỳ và tham gia các cuộc họp theo lịch từ công ty.
- Tỷ lệ CTV hoạt động (có phát sinh doanh số) phải đạt từ 50% trở lên tổng số CTV do QC quản lý.
- Không vi phạm các quy định về đạo đức kinh doanh, chia sẻ dữ liệu hoặc cạnh tranh không lành mạnh.
3. Cách thức thanh toán hoa hồng nhóm #
- Hoa hồng đội nhóm được tổng kết vào cuối mỗi tháng và thanh toán trong vòng 10 ngày đầu tháng tiếp theo cùng với lương cố định (nếu có).
- Bộ phận Kế toán – Nhân sự sẽ gửi Bảng kê hoa hồng chi tiết kèm theo báo cáo hiệu quả nhóm CTV để QC kiểm tra.
4. Một số lưu ý quan trọng #
- Hoa hồng nhóm không cộng dồn sang tháng kế tiếp nếu không đạt điều kiện doanh số hoặc điều kiện hoạt động.
- Nếu phát sinh đơn hàng bị hoàn, hủy hoặc yêu cầu hoàn tiền từ khách hàng, doanh số này sẽ bị loại khỏi tính toán hoa hồng.
- QC có thể kiểm tra tình hình doanh số nhóm theo thời gian thực thông qua hệ thống CRM hoặc bảng KPI nội bộ được chia sẻ từ Công ty.
5. Lợi ích khi tối ưu hóa tỷ lệ hoa hồng nhóm #
| Kết quả đạt được | Tác động tích cực |
|---|---|
| Tăng số lượng CTV hoạt động hiệu quả | Doanh số nhóm tăng nhanh, tỷ lệ hoa hồng cao |
| Hỗ trợ tốt – đào tạo sát | CTV gắn bó lâu dài, giảm tỉ lệ nghỉ việc |
| Quản trị dữ liệu và hiệu suất nhóm tốt | QC dễ dàng duy trì mức thu nhập ổn định hoặc cao |
| Tạo dựng thương hiệu cá nhân trong hệ thống | Được đề cử lên Trưởng Vùng, nhận thêm quyền lợi & trách nhiệm cao hơn |
Tổng kết: #
Chính sách hoa hồng nhóm là nguồn thu nhập chủ lực của một QC chuyên nghiệp. Khi xây dựng được hệ thống CTV tốt, hoạt động đều đặn và hiệu quả, QC hoàn toàn có thể đạt thu nhập từ 40 triệu đến trên 100 triệu đồng/tháng chỉ từ hoa hồng nhóm – chưa kể lương cố định, thưởng KPI và các quyền lợi khác.
