Mục lục
“Không chỉ bán hàng giỏi – hãy trở thành người gây ảnh hưởng và dựng nên đội ngũ của riêng bạn.”
Đây là lộ trình ba bước rõ ràng để một CTV vượt lên thành Quản lý Cộng tác viên (QC) tại CoreTech.
| Giai đoạn | Mục tiêu & Mốc KPI | Nhiệm vụ cốt lõi | Hỗ trợ & Tài nguyên | Thời gian khuyến nghị |
|---|---|---|---|---|
| 1. CTV Nòng cốt | • Doanh số cá nhân ≥ 20 triệu VNĐ/tháng liên tiếp 2 tháng. • Tỷ lệ cập nhật CRM ≥ 90 %. | • Thành thục quy trình 7 bước bán hàng. • Xây pipeline ổn định 30 – 50 lead/tháng. • Hoàn tất bài kiểm tra “Product Mastery”. | • Lương cứng 7 triệu (khi đủ điều kiện). • Hỗ trợ demo, video hướng dẫn nâng cao. • Mentoring 1-1 bởi QC tuyến trên. | 2 – 3 tháng đầu gia nhập |
| 2. CTV Dẫn dắt | • Doanh số cá nhân ≥ 30 triệu VNĐ/tháng liên tiếp 3 tháng. • Tuyển ≥ 3 CTV thử việc. | • Chia sẻ kinh nghiệm bán hàng cho tân CTV. • Tham gia khóa “Leadership Fundamentals” (online). | • Bộ tài liệu “How-to Recruit”. • Quyền sử dụng mini-budget (1 tr đồng) chạy quảng cáo tuyển CTV. | 1 – 2 tháng tiếp theo |
| 3. Xét duyệt QC | • Nhóm 3 CTV đạt doanh số tối thiểu 200 triệu VNĐ/tháng. • CTV Dẫn dắt vượt bài đánh giá năng lực lãnh đạo, quy trình quản lý. | • Hoàn thiện hồ sơ ký Hợp đồng QC. • Cam kết KPI nhóm, tham dự “QC Bootcamp” (2 buổi). | • Lương cứng 10 triệu/tháng. • Dashboard quản lý nhóm + hoa hồng 10 – 20 %. • Cấp ngân sách sự kiện tuyển dụng 3 triệu. | 1 tháng xét duyệt & onboarding |
1️⃣ Những việc CTV cần làm ngay #
- Đặt mục tiêu 30 triệu doanh số/tháng và nhập ≥ 50 lead/tuần vào CRM.
- Ghi hình hoặc mời QC dự buổi demo để nhận feedback kỹ năng.
- Tham gia nhóm “CTV Leaders” trên Zalo để học hỏi bí quyết tuyển dụng CTV.
2️⃣ Kỹ năng bắt buộc trước khi lên QC #
- Coaching 1-1: đặt câu hỏi, phản hồi đúng trọng tâm.
- Pipeline Review: đọc số liệu, phát hiện “nút thắt” và đề ra hành động.
- Public Speaking: trình bày sản phẩm cho ≥ 10 người qua Zoom.
3️⃣ Cách tuyển và giữ 3 CTV đầu tiên #
| Bước | Hành động | Mẹo nhanh |
|---|---|---|
| 1 | Đăng bài “Tuyển CTV Công nghệ” trên LinkedIn, Facebook nhóm nghề | Dùng banner brand CoreTech + QR form đăng ký |
| 2 | Phỏng vấn sơ bộ 15 phút (qua Zalo/Meet) | Hỏi: “Bạn mong muốn thu nhập bao nhiêu trong 3 tháng tới?” |
| 3 | Mời vào khóa đào tạo entry 60 phút | Tạo Google Form test nhanh kiến thức sau buổi học |
| 4 | Giao chỉ tiêu 5 lead/ngày, follow sát 7 ngày đầu | Dùng bảng KPI mẫu, nhắc deadline trên nhóm chat |
| 5 | Vinh danh công khai khi CTV đầu tiên chốt đơn | Thưởng nóng 200 k nạp điện thoại |
4️⃣ Tiêu chí đánh giá xét duyệt QC #
| Hạng mục | Ngưỡng tối thiểu |
|---|---|
| Kỹ năng sản phẩm | Điểm quiz ≥ 80 % |
| Kỹ năng coaching | Được ≥ 2/3 CTV thử việc đánh giá “Hài lòng” |
| Chất lượng dữ liệu | Tỷ lệ lead hợp lệ ≥ 70 % |
| Tuân thủ quy trình | Vi phạm 0 lần trong 60 ngày |
5️⃣ Lợi ích khi trở thành QC #
- Thu nhập: Lương 10 triệu + hoa hồng nhóm; dễ đạt 30 – 100 triệu/tháng.
- Thương hiệu cá nhân: Được nêu tên trên website CoreTech, nhận giấy chứng nhận “Certified Team Leader”.
- Bước đệm sự nghiệp: Mở lộ trình Trưởng vùng với ngân sách marketing riêng và quyền đề xuất chiến lược khu vực.
Thông điệp hành động:
“Nếu hôm nay bạn xây dựng pipeline cho mình, ngày mai bạn sẽ xây dựng đội ngũ kiếm tiền cùng mình.”
Hãy chủ động đặt mục tiêu, bám sát KPI, tận dụng tài nguyên CoreTech – và sẵn sàng bước tới vị trí QC trong 4 – 6 tháng!
